Misael Encarnación es graduado como doctor en medicina, desde pequeño siempre tuvo la inquietud de hacer negocios, importaba o revendía cualquier tipo de mercancía que encontraba de oportunidad, empezó más adelante a organizar eventos con un grupo de amigos “me gradué como doctor en medicina, pero nunca la ejercí, así que el camino a iniciar mis propios proyectos fue casi obligatorio, ya que esta carrera no es compatible con ninguna otra actividad”.

La idea de construir su propia empresa surgió antes de graduarse de médico, realizaba varias actividades durante la universidad, era promotor de eventos, importaba equipos odontológicos, vehículos, repuestos, etc. “Al terminar la carrera empecé a prepararme para los exámenes de reválida del título de medicina en los Estados Unidos, pero en el trayecto siguieron creciendo las oportunidades y decidí abandonar la medicina para dedicarme por completo a los negocios. Mis actividades en inicio eran informales y luego ya fueron tomando más carácter, teniendo que constituir empresas y demás”.

La idea de negocio sobre el cual está trabajando Misael Encarnación está orientada en la la operación de dos empresas Credifact SRL y Casa Armes SRL, además trabaja en un proyecto del sector salud orientado a las madres gestantes y primeros años del infante.

*Credifact SRL (www.credifact.com.do) que ofrece soluciones de liquidez mediante la compra de las cuentas por cobrar (cesión de facturas), con enfoque en pequeñas y medianas empresas que suplen a grandes corporaciones, mejorando así su flujo de caja, ayudándoles a expandirse y crecer.

*Casa Armes SRL (www.casaarmes.com) dedicada a la importación, venta y distribución de equipos ferreteros, herramientas, maquinaria, tecnología y productos de mantenimiento. Enfocada al sector turístico y zonas francas.

Entrevista Misael Encarnación

1-¿A qué te dedicabas antes de decidir emprender? Desde pequeño siempre tuve la inquietud de hacer negocios, importaba o revendía cualquier tipo de mercancía que encontraba de oportunidad, empecé más adelante a organizar eventos con un grupo de amigos, me gradué como doctor en medicina, pero nunca la ejercí, así que el camino a iniciar mis propios proyectos fue casi obligatorio, ya que esta carrera no es compatible con ninguna otra actividad.

2-¿Cómo y cuándo surgió la idea de construir tu propia empresa? Antes de graduarme de médico, realizaba varias actividades durante la universidad, era promotor de eventos, importaba equipos odontológicos, vehículos, repuestos, etc. Al terminar la carrera empecé a prepararme para los exámenes de reválida del título de medicina en los Estados Unidos, pero en el trayecto siguieron creciendo las oportunidades y decidí abandonar la medicina para dedicarme por completo a los negocios. Mis actividades en inicio eran informales y luego ya fueron tomando más carácter, teniendo que constituir empresas y demás.

3-¿Cuál es la idea de negocio sobre la cual estás trabajando? Actualmente dirijo la operación de dos empresas (Credifact SRL y Casa Armes SRL), además trabajando en un proyecto del sector salud orientado a las madres gestantes y primeros años del infante, con miras a iniciar operaciones en 2019. *Credifact SRL (www.credifact.com.do) Empresa de capital privado, que ofrece soluciones de liquidez mediante la compra de las Cuentas por cobrar (Cesión de Facturas), con enfoque en pequeñas y medianas empresas que suplen a grandes corporaciones, mejorando así su flujo de caja, ayudándoles a expandirse y crecer. *Casa Armes SRL (www.casaarmes.com) Empresa dedicada a la importación, venta y distribución de equipos ferreteros, herramientas, maquinaria, tecnología y productos de mantenimiento. Enfocada al sector turístico y zonas francas.

4-¿Qué crees que impulsa a un emprendedor? Los sueños, esa idea de ver en el futuro concretizado lo que hoy es solo una idea.

5-¿Qué fue lo que más te costó al iniciar tu proyecto de emprendimiento? Reunir un buen equipo de recurso humano y gestionar el tiempo entre todas las tareas que conlleva manejar una empresa.

6-¿Cuál crees que es la clave para tener éxito como emprendedor? Organización y buen manejo de los recursos.

7-¿Cuál es la mejor forma de conseguir financiación para un emprendedor? Inicialmente los familiares y allegados, gestionar la administración de la mejor manera, poner esfuerzo en crear buen historial con las instituciones bancarias y así acceder a créditos cada vez más económicos.

8- Cuéntanos alguna experiencia de máximo miedo y una de satisfacción que hayas vivido en tu camino como emprendedor. Hace tiempo hice una negociación con un cliente de Credifact SRL, donde hicimos una operación en conjunto, importamos una mercancía que tenía fecha límite para la entrega, el suplidor tuvo un inconveniente y se atrasó la orden, el cliente nuestro iba a encomendar a su vez estos equipos a otra empresa que haría entregas puerta a puerta, cuando se enteraron que la mercancía llegaría fuera de fecha, nos informaron que No la iban a recibir porque su distribuidor No les podía cumplir con las entregas, si esto No se lograba como acordado, la orden quedaría cancelada y No iban a pagar, esta operación comprometía un capital importantísimo para nosotros en el momento, la mercancía llego tarde, tuvimos que reunirnos con ellos para que No cancelaran la orden y al final acordamos que nosotros mismos haríamos las entregas puerta a puerta, conseguimos algunas furgonetas de amigos prestadas y durante 3 días estuvimos repartiendo hornitos eléctricos por todo el este del país, desde la zona oriental hasta miches. Creo que esta experiencia te describe ambas sensaciones, el miedo inicial a y luego la satisfacción de haber cumplido.

9-¿Crees que el fracaso es parte del proceso de todo emprendedor? No necesariamente, creo que el riesgo calculado debe ser el principal enfoque. No hay que fallar para poder aprender, estar lo mejor informado antes de arrancar, hay mucha información disponible que puede mitigar los riesgos.

10-¿Qué habilidades crees que debe entrenar constantemente un emprendedor? Poder motivar a los demás, compromiso, prudencia y buena administración de recursos económicos.

11-¿Hiciste alguna planificación estratégica para iniciar tu empresa? Al inicio fue producto de situaciones y oportunidades que se fueron concatenando, pero luego Si ha habido una planeación más estructurada detrás de las decisiones.

12-¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu empresa? Fortaleza: Agilidad, toma rápida decisiones y buen servicio al cliente Debilidad: Capital limitado, proveedores y clientes con alto poder de negociación.

13-Dinos, ¿qué es el éxito para ti, y cuál es tu visión de tu emprendimiento en cinco años? El éxito es proponerse metas y cumplirlas. En cuanto a los emprendimientos, espero tener empresas más robustas y establecidas, ganar relevancia y consolidarnos en los tres sectores que pretendemos accionar, salud, turismo y financiero.

14-¿Cuál es el factor diferenciador que hace que tu empresa tenga éxito? Que todos los colaboradores manejen la misma cultura dentro de la empresa.

15-¿Qué error consideras que debe evitar un emprendedor? Evitar mal uso de los recursos económicos, decisiones impulsivas y buscar siempre asesoría experta en áreas que No manejamos, no pensar que se sabe de todo.

16-¿Qué importancia crees que tienen en tu emprendimiento las redes sociales? Debido a que el modelo de negocios en Credifact y Casa Armes es B2B (de empresa a empresa), el acercamiento al cliente final es de manera directa, en cambio para modelos de negocio donde el usuario final es el público general, las redes sociales adquieren mayor relevancia.

17-Cuando necesitas un guía o consejo, ¿dónde lo buscas? Amigos que dirigen sus propias empresas o son ejecutivos de alguna corporación.

18-Si volvieras a comenzar, ¿cambiarías algo en tu experiencia como emprendedor? Hubiese estudiado economía o administración de empresas.

19-¿Qué consejo te gustaría que te hubieran dado antes de empezar? Que hay que estar preparado para momentos de decepción, vivimos en un país donde No todos juegan bajo las mismas reglas y que las cosas toman más tiempo de lo que uno inicialmente piensa.

20-¿Qué consejo le das a aquellas personas que quieren emprender? Mucha Confianza en sí mismo, buscar el mejor recurso humano que puedas pagar, construye un buen equipo, tener paciencia para ver los resultados, no hacer expectativas de ingresos irreales y siempre buscar opiniones dentro de tus clientes para ver que necesitan.

www.credifact.com.do  /  www.casaarmes.com